一口价。的合资车来卷国、产新能源, 这回你怎么选?

合资车，曾经是多少人心中的梦想之车。进口品质、先进技术、高保值率，这些标签都曾是合资车的金字招牌。可如今，风向变了。曾经高高在上的合资品牌，如今纷纷放下身段，祭出“一口价”的大旗，价格战打得火热。十万出头的别克君威，十几万的本田CR-V，甚至曾经四五十万的豪华SUV，现在也只要“4字头”就能拿下。这究竟是消费者的春天，还是合资品牌的末路狂奔？

我们先来看一组数据：2021年，主流合资品牌的市场份额还有34.6%，而到了2023年，这个数字已经跌破28%。两年时间，市场份额蒸发了近7个百分点，这对于曾经占据中国汽车市场半壁江山的合资品牌来说，无疑是当头棒喝。面对来势汹汹的国产新能源，合资品牌感受到了前所未有的压力。

“一口价”策略，是合资品牌应对市场变化的一种尝试。通过降低价格门槛，吸引更多消费者，试图挽回失去的市场份额。这对于消费者来说，无疑是一个好消息。曾经遥不可及的车型，如今触手可及，选择也更多了。但我们也要理性思考，这背后的原因是什么？真的是厂家良心发现，让利消费者吗？

或许，这更像是一种无奈之举。面对国产新能源的快速崛起，合资品牌在电动化转型方面显得有些迟缓。在技术、产品、营销等方面，都面临着巨大的挑战。燃油车市场逐渐萎缩，新能源汽车市场竞争又异常激烈，合资品牌陷入了两难境地。

以10万级市场为例，曾经这个价位是自主品牌的天下，如今合资品牌也纷纷下探。马自达CX-30 EV、别克英朗等车型以极具诱惑力的价格进入市场，对自主品牌构成了巨大的挑战。但自主品牌也不是吃素的，比亚迪秦PLUS、长安逸动PLUS等车型，不仅在配置、空间等方面更具优势，而且在智能化方面也遥遥领先。

再往上看，15万级市场，合资品牌中的途观L、本田CR-V等车型依然拥有较高的品牌认可度。但面对比亚迪宋PLUS DM-i、长安UNI-T等强劲对手，它们的优势正在逐渐消失。自主品牌在新能源领域的技术积累和创新速度，已经超越了合资品牌。更长的续航里程、更智能的驾驶辅助系统、更丰富的车机功能，都让消费者难以抗拒。

即使是曾经高高在上的豪华品牌，如今也感受到了压力。凯迪拉克CT5、沃尔沃S60等车型纷纷降价促销，试图挽回市场份额。但消费者真的还会为这些老牌豪华品牌买单吗？在相同价位，消费者完全可以选择蔚来ET5、小鹏P7等更具科技感和豪华感的新能源车型。这些车型不仅拥有更强的性能表现，而且在智能化和舒适性方面也更胜一筹。

价格战是一把双刃剑。短期内，它可以刺激销量，提升市场占有率。但从长远来看，它会损害品牌形象，降低利润率，甚至导致恶性竞争。合资品牌的“一口价”策略，能否真正奏效，还有待市场检验。

更重要的是，价格战并不能解决根本问题。合资品牌需要正视自身的问题，加快电动化转型，提升产品竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。一味地降价，只会让消费者更加质疑其产品价值和品牌价值。

自主品牌的崛起，是中国汽车工业的骄傲。它们凭借着在新能源领域的先发优势，不断创新，不断突破，已经成为全球汽车市场的一股重要力量。合资品牌想要在中国市场继续生存下去，就必须拿出更具竞争力的产品和更真诚的态度。

未来，汽车市场的竞争将更加激烈。价格战只是其中一个方面，更重要的是技术创新、产品升级、品牌建设。谁能更好地满足消费者需求，谁就能赢得市场。

“一口价”策略，只是合资品牌应对市场变化的一个开始。未来，它们还需要做出更多的改变，才能适应新的市场环境。消费者也需要更加理性地看待价格战，不要被低价冲昏头脑，选择最适合自己的车型。

最后，我们再来看看一些数据。根据中国汽车工业协会的数据，2023年上半年，中国新能源汽车销量同比增长超过40%，市场渗透率超过30%。而传统燃油车销量则持续下滑。这组数据足以说明，新能源汽车已经成为中国汽车市场的主流趋势。

合资品牌如果不能尽快转型，将会面临更大的挑战。而对于消费者来说，这是一个充满机遇的时代。我们可以选择更环保、更智能、更经济的出行方式。

选择合资还是自主，最终取决于消费者的需求和喜好。但有一点是肯定的，未来的汽车市场，将更加多元化，更加竞争激烈。只有不断创新，才能立于不败之地。

这不仅仅是一场价格战，更是一场关于未来汽车市场格局的争夺战。

（内容来源：中国基金报）